IBM M2020-248試験問題集 - .pdf

  • M2020-248 pdf
  • 試験コード:M2020-248
  • 試験名称:IBM Cognos Midmarket Foundational Sales Mastery Test v1
  • 最近更新時間:2026-07-20
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IBM M2020-248 - テストエンジン

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  • 試験コード:M2020-248
  • 試験名称:IBM Cognos Midmarket Foundational Sales Mastery Test v1
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IBM M2020-248 試験シラバストピック:

セクション目標
トピック 1: IBM Cognos ミッドマーケット・セールス・ファンダメンタル- セールスポジショニングと価値の訴求
  • 1. 競合差別化の基本
    • 2. ビジネス価値の明確化
      - ミッドマーケット向け Cognos 製品のポジショニング
      • 1. ターゲット顧客セグメントとユースケース
        • 2. IBM Cognos の主要機能の概要
          トピック 2: IBM ソフトウェア・グループ(SWG)セールス・マスタリー・スキル- ソリューション・セリング手法
          • 1. 顧客のペインポイントの特定
            • 2. ビジネスニーズへのソリューションのマッピング
              - セールスプロセスの整合
              • 1. 案件評価(クオリフィケーション)の基本
                • 2. パイプライン推進の概念
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