CIPS L4M5試験問題集 - .pdf

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  • 試験コード:L4M5
  • 試験名称:Commercial Negotiation
  • 最近更新時間:2026-05-31
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L4M5 認定試験

CIPS L4M5 認定試験の出題範囲:

トピック出題範囲
トピック 1
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
トピック 2
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 3
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 4
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
トピック 5
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
トピック 6
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 7
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
トピック 8
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
トピック 9
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes

参照:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

行き届いたアフターサービス

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人々が話すこと

最重要用語や問題傾向を掲載しているから気に入ってます。certshiken本当に有難うございます!

村治** 村治**

L4M5合格できました。ありがとうございました。ほかの資格も取得予定がありますが、今後もとよろしくお願いします。

Sakaguchi Sakaguchi

本日、試験を受験し、無事で合格できました。実質4日での合格です。とても嬉しいです。ありがとうございました

若林** 若林**

このL4M5問題集は読むのもあまり苦がなく、とにかくやる気が起こるテキストです。

Yamauchi Yamauchi

解説があるので時間短縮できて使いやすいです。とくにcertshikenさんが開発したアプリバージョンは大のお気に入りです。

出村** 出村**

わかりやすかったですし、内容も全面的で、一発でL4M5試験に合格いたしました。ありがとうございます。

Shinozaki Shinozaki

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